Artículo de Lorena Pérez Pintos, colaboradora del blog de Hitsbook en la temática de empleo y empresa.

La traducción literal de networking sería: filosofía que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.

El networking a pesar de que lo consideremos un concepto novedoso, se lleva ejecutando desde los albores de la humanidad, desde los mercaderes árabes, gremios, a los foros, las ágoras, o plazas públicas dónde los comerciantes podían intercambiar mercancías, y a su vez ir ganándose sus propios clientes a través de la comunicación existente.

Hoy en día no se puede concebir una empresa sin que exista un fluido networking, una comunicación diversa y empática con el resto de entes del entorno social y empresarial que serán claves para llevar a cabo cualquier estrategia de mercado, debido a que estableciendo redes de contactos, podremos obtener una visión más amplia del mercado, así como establecer vínculos directos con otras empresas, clientes, instituciones y demás factores que serán imprescindibles para ejecutar nuestra actividad.

Actualmente, el establecimiento de redes sociales resulta de manera más rápida, sencilla y eficaz gracias a Internet y a las diversas plataformas para impulsarnos y ampliar nuestra red de contactos, y llevar al máximo exponente la teoría de los seis grados de separación, la cuál nos dice que conectando con 6 personas podremos llegar a cualquier persona del mundo. Destacar que Internet debe ser empleado conscientemente y siendo selectivo, ya que la red está plagada de infinidad de información, la cuál debemos segmentar según nuestros deseos y preferencias para obtener un resultado óptimo.

Pero, ¿cómo podemos hacer un buen networking? A continuación detallaré los que considero algunos aspectos fundamentales del mismo que le serán útiles tanto en la vida cotidiana como en el establecimiento de alianzas empresariales -evidentemente existen muchos más y cada persona es diferente y emplea sus propios métodos-:

  • Es de vital importancia en este aspecto destacar el personal branding de cada uno y crear una imagen propia que transmita fuerza y seguridad, que transmita alegría, entusiasmo y personalidad.
  • Escuchar y comunicar: no perder nunca palabra de lo que nos están contando, y además, saber transmitir lo que realmente queremos hacer llegar a la otra persona.
  • Cuida tu aspecto: no existe una segunda vez para causar una buena impresión, cuida tu vestimenta, peinado, aseo, fragancia, uñas o zapatos; y sin excesos, recuerda, menos es más. E intenta mejorarlo día tras día.
  • Interés: muestra interés por aquello que te estén contando, si están hablando contigo, están ocupando parte de su tiempo en ello, por tanto haz preguntas, conecta ideas y haz sugerencias.
  • Link: intenta conectar con la otra persona a través de aspectos comunes: hobbies, viajes, aficiones, trabajo. Encontrar gustos o vivencias en común suele ser el aspecto más destacable para que exista una conexión agradable y prolongable con la otra persona.
  • Duradera: intenta establecer una relación que tenga su proyección en el futuro para ayudaros mutuamente, lleva siempre contigo tu tarjeta personal, lugar dónde tomar notas, móvil, correo electrónico…
  • Y como diría un buen amigo, “Networking eres tú”, porque el ser humano, es un ser social por naturaleza, y en cada uno de nosotros radica un aspecto que nos hace especiales, y que no debemos olvidarnos nunca compartir.